라이센싱 사업

라이센스란 무엇입니까?
 
라이선스 부여: 제3자에게 제품, 서비스 또는 프로모션과 함께 법적으로 보호되는 지적 재산을 사용할 수 있는 권한을 부여하는 것입니다. 지적 재산(IP): 일반적으로 '재산' 또는 IP로 알려져 있으며 일반적으로 라이센스 목적으로 텔레비전, 영화 또는 서적 캐릭터, 텔레비전 쇼 또는 영화 프랜차이즈 및 브랜드입니다. 또한 유명인, 스포츠 클럽, 선수, 경기장, 박물관 및 문화유산 컬렉션, 로고, 예술 및 디자인 컬렉션, 라이프스타일 및 패션 브랜드를 포함한 모든 것을 가리킬 수 있습니다. 라이센스 제공자: 지적 재산의 소유자입니다. 라이선스 에이전트: 특정 IP의 라이선스 프로그램을 관리하기 위해 라이선스 제공자가 임명한 회사입니다. 라이선스 사용자: IP 사용 권한을 부여받은 당사자(제조업체, 소매업체, 서비스 제공업체 또는 판촉 대행사)입니다. 라이센스 계약: 일반적으로 일정이라고 알려진 합의된 상업적 조건에 따라 라이센스 제품의 제조, 판매 및 사용을 제공하는 라이센스 제공자와 라이센스 사용자가 서명한 법적 문서입니다. 라이선스 제품: 라이선스 제공자의 IP를 전달하는 제품 또는 서비스입니다. 라이센스 기간: 라이센스 계약 기간입니다. 라이선스 지역: 라이선스 계약 기간 동안 라이선스 제품을 판매하거나 사용할 수 있는 국가입니다. 로열티: 라이선스 제공자에게 지급되는(또는 라이선스 제공자를 대신하여 라이선스 대리인이 징수하는) 금액으로, 일반적으로 제한된 특정 공제액을 포함하여 총 매출에 대해 지급됩니다. 사전(Advance): 일반적으로 라이센스 사용자가 라이센스 계약에 서명하여 사전에 지불하는 로열티 형태의 재정적 약속입니다. 최소 보장: 라이선스 계약 기간 동안 라이선스 사용자가 보장하는 총 로열티 수입입니다. 로열티 회계: 라이선스 보유자가 라이선스 제공자에 대한 로열티 지불을 회계 처리하는 방법을 정의합니다(일반적으로 3월, 6월, 9월 및 12월 말에 분기별 및 소급적으로).
 
라이센싱 사업
 
이제 라이선싱 사업에 들어갑니다. 함께 작업할 잠재 파트너를 파악한 후에는 가능한 한 빨리 자리에 앉아 제품 비전, 제품 판매 방법 및 장소에 대해 논의하고 판매 예측의 개요를 설명하는 것이 중요합니다. 광범위한 조건이 합의되면 주요 상업적 요점을 요약한 거래 메모 또는 계약 책임자 계약에 서명하게 됩니다. 이 시점에서 협상 중인 사람은 아마도 경영진의 승인이 필요할 것입니다.
승인을 받으면 장문의 계약서를 받게 됩니다. (법률 부서에서 확인하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수도 있습니다!) 계약 내용이 확실해질 때까지 너무 많은 시간이나 돈을 낭비하지 않도록 주의하십시오. 거래가 서면으로 승인되었습니다. 라이센스 계약을 받으면 이는 크게 두 부분, 즉 일반 법적 조건과 거래에 특정한 상업적 요점으로 구분된다는 점을 알게 됩니다. 다음 섹션에서 상업적인 점을 다루겠지만 법적인 측면은 법무팀의 의견이 필요할 수 있습니다. 그러나 내 경험에 따르면 많은 회사가 상식적인 관점을 취합니다. 특히 대기업과 거래하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 라이센스 계약에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.
1. 표준 라이센스 – 가장 일반적인 유형 라이센스 소유자는 합의된 거래 범위 내에서 모든 고객에게 제품을 자유롭게 판매할 수 있으며, 상품을 나열하는 고객 수를 최대화하기를 원할 것입니다. 이는 광범위한 고객 기반을 보유한 대부분의 비즈니스에 적합합니다. 귀하가 제조업체이고 4개의 소매업체에만 제품을 판매하는 경우 계약에 따라 이 4개 소매업체에만 판매할 수 있다는 점에 동의할 것입니다. 기본 경험 법칙: 제품 카테고리가 많을수록 고객 기반이 넓어지고, 제품을 판매하는 국가가 많을수록 매출 및 로열티 가능성도 높아집니다.

DTR(직접 소매) - 새로운 추세 여기에서는 라이센스 제공자가 소매업체와 직접 계약을 맺고, 소매업체는 공급망에서 직접 제품을 소싱하고 라이센스 제공자에게 로열티를 지불합니다. 소매업체는 기존 공급망을 활용하여 마진을 최적화하는 데 도움을 받고, 라이센스 제공자는 해당 제품이 시내에서 판매될 것이라는 사실을 어느 정도 확신할 수 있습니다.
 
3.삼각 소싱 – 위험을 공유하는 새로운 계약 여기에서 소매업체와 공급업체는 사실상 독점 계약에 동의합니다. 공급자는 법적 책임을 질 수 있지만(계약은 아마도 공급자의 이름으로 되어 있음) 소매업자도 그들의 상품을 구매할 의무가 동일합니다. 이를 통해 공급업체(라이센스 사용자)의 위험이 최소화되고 소매업체에 약간의 이윤을 더 줄 수 있습니다. 변형은 라이센스 사용자가 다양한 소매업체 및 지정된 공급업체와 협력하는 경우입니다. 궁극적으로 이러한 라이센스 계약은 제품을 진열대에 올려놓고 모든 측면에서 제품이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 명확히 하는 것에 관한 것입니다. 이를 위해 주요 상업 계약 조건 중 일부를 고려하고 확장해 보겠습니다.
 
독점 v 비독점 v 단독 라이센스 계약 매우 높은 보증 금액을 지불하지 않는 한 대부분의 계약은 비독점적입니다. 즉, 이론적으로 라이센스 제공자는 많은 회사에 동일하거나 유사한 권리를 부여할 수 있습니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 그러나 실제로는 잘 작동하는 경향이 있음에도 불구하고 법적 협상에서 좌절감을 느끼는 경우가 많습니다. 라이선스 취득자만이 라이선스에 동의한 제품을 생산할 수 있기 때문에 독점 계약은 거의 없습니다. 단독 계약은 라이센스 사용자와 라이센스 제공자 모두가 이러한 제품을 생산하도록 요구하지만 다른 누구도 허용하지 않습니다. 일부 회사의 경우 이는 독점적이고 만족스러운 타협만큼 좋습니다.
 
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