라이센싱 사업

라이센스란 무엇입니까?
 
라이선스 부여: 제3자에게 제품, 서비스 또는 프로모션과 함께 법적으로 보호되는 지적 재산을 사용할 수 있는 권한을 부여하는 것입니다.지적 재산(IP): 일반적으로 '재산' 또는 IP로 알려져 있으며 일반적으로 라이센스 목적으로 텔레비전, 영화 또는 서적 캐릭터, 텔레비전 쇼 또는 영화 프랜차이즈 및 브랜드입니다.또한 유명인, 스포츠 클럽, 선수, 경기장, 박물관 및 문화유산 컬렉션, 로고, 예술 및 디자인 컬렉션, 라이프스타일 및 패션 브랜드를 포함한 모든 것을 가리킬 수 있습니다.라이센스 제공자: 지적 재산의 소유자입니다.라이선스 에이전트: 특정 IP의 라이선스 프로그램을 관리하기 위해 라이선스 제공자가 임명한 회사입니다.라이선스 사용자: IP 사용 권한을 부여받은 당사자(제조업체, 소매업체, 서비스 제공업체 또는 판촉 대행사)입니다.라이센스 계약: 일반적으로 일정이라고 알려진 합의된 상업적 조건에 따라 라이센스 제품의 제조, 판매 및 사용을 제공하는 라이센스 제공자와 라이센스 사용자가 서명한 법적 문서입니다.라이선스 제품: 라이선스 제공자의 IP를 전달하는 제품 또는 서비스입니다.라이센스 기간: 라이센스 계약 기간입니다.라이센스 지역: 라이센스 계약 기간 동안 라이센스 제품을 판매하거나 사용할 수 있는 국가입니다.로열티: 라이선스 제공자에게 지불된 금액(또는 라이선스 제공자를 대신하여 라이선스 대리인이 징수한 금액)으로, 일반적으로 특정 제한된 공제액을 제외하고 총 매출에 대해 지급됩니다.사전(Advance): 일반적으로 라이센스 사용자가 라이센스 계약에 서명하여 사전에 지불하는 로열티 형태의 재정적 약속입니다.최소 보장: 라이선스 계약 기간 동안 라이선스 사용자가 보장하는 총 로열티 수입입니다.로열티 회계: 라이선스 보유자가 라이선스 제공자에 대한 로열티 지불을 회계 처리하는 방법을 정의합니다(일반적으로 3월, 6월, 9월 및 12월 말에 분기별 및 소급적으로).
 
라이센싱 사업
 
이제 라이센스 사업에 들어갑니다.함께 작업할 잠재 파트너를 파악한 후에는 가능한 한 빨리 자리에 앉아 제품 비전, 제품 판매 방법 및 장소에 대해 논의하고 판매 예측의 개요를 설명하는 것이 중요합니다.광범위한 조건이 합의되면 주요 상업적 요점을 요약한 거래 메모 또는 계약 책임자 계약에 서명하게 됩니다.이 시점에서 협상 중인 사람은 아마도 경영진의 승인이 필요할 것입니다.
승인을 받으면 장문의 계약서를 받게 됩니다. (법률 부서에서 확인하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수도 있습니다!) 계약 내용이 확실해질 때까지 너무 많은 시간이나 돈을 낭비하지 않도록 주의하십시오. 거래가 서면으로 승인되었습니다.라이센스 계약을 받으면 이는 크게 두 부분, 즉 일반 법적 조건과 거래에 특정한 상업적 요점으로 구분된다는 점을 알게 됩니다.다음 섹션에서 상업적인 점을 다루겠지만 법적인 측면은 법무팀의 의견이 필요할 수 있습니다.그러나 내 경험에 따르면 많은 회사가 상식적인 관점을 취합니다. 특히 대기업과 거래하는 경우에는 더욱 그렇습니다.라이센스 계약에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.
1. 표준 라이센스 – 가장 일반적인 유형 라이센스 소유자는 합의된 거래 범위 내에서 모든 고객에게 제품을 자유롭게 판매할 수 있으며, 상품을 나열하는 고객 수를 최대화하기를 원할 것입니다.이는 광범위한 고객 기반을 보유한 대부분의 비즈니스에 적합합니다.귀하가 제조업체이고 4개의 소매업체에만 제품을 판매하는 경우 계약에 따라 이 4개 소매업체에만 판매할 수 있다는 점에 동의할 것입니다.기본 경험 법칙: 제품 카테고리가 많을수록 고객 기반이 넓어지고, 제품을 판매하는 국가가 많을수록 매출 및 로열티 가능성도 높아집니다.

DTR(직접 소매) - 새로운 추세 여기에서는 라이센스 제공자가 소매업체와 직접 계약을 맺고, 소매업체는 공급망에서 직접 제품을 소싱하고 라이센스 제공자에게 로열티를 지불합니다.소매업체는 기존 공급망을 활용하여 마진을 최적화하는 데 도움을 받고, 라이센스 제공자는 해당 제품이 시내에서 판매될 것이라는 사실을 어느 정도 확신할 수 있습니다.
 
3.삼각 소싱 – 위험을 공유하는 새로운 계약 여기에서 소매업체와 공급업체는 사실상 독점 계약에 동의합니다.공급자는 법적 책임을 질 수 있지만(계약은 아마도 공급자의 이름으로 되어 있음) 소매업자도 그들의 상품을 구매할 의무가 동일합니다.이를 통해 공급업체(라이센스 사용자)의 위험이 최소화되고 소매업체에 약간의 이윤을 더 줄 수 있습니다.변형은 라이센스 사용자가 다양한 소매업체 및 지정된 공급업체와 협력하는 경우입니다.궁극적으로 이러한 라이센스 계약은 제품을 진열대에 올려 놓고 모든 측면에서 제품이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 명확히 하는 것입니다.이를 위해 주요 상업 계약 조건 중 일부를 고려하고 확장해 보겠습니다.
 
독점 v 비독점 v 단독 라이센스 계약 매우 높은 보증 금액을 지불하지 않는 한 대부분의 계약은 비독점적입니다. 즉, 이론적으로 라이센스 제공자는 많은 회사에 동일하거나 유사한 권리를 부여할 수 있습니다.실제로는 그렇지 않습니다. 그러나 실제로는 잘 작동하는 경향이 있음에도 불구하고 법적 협상에서 좌절감을 느끼는 경우가 많습니다.라이선스 취득자만이 라이선스에 동의한 제품을 생산할 수 있기 때문에 독점 계약은 거의 없습니다.단독 계약은 라이센스 사용자와 라이센스 제공자 모두가 이러한 제품을 생산하도록 요구하지만 다른 누구도 허용하지 않습니다. 일부 회사의 경우 이는 독점적이고 만족스러운 타협만큼 좋습니다.
 
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